Verhandlungen über Stundensätze: Was bin ich als IT-Freelancer wert?
Es gibt kaum etwas, das IT-Freelancer schneller verunsichert als die Frage: Was ist Ihr Stundensatz? Eine Anleitung zum Selbstrechnen – und erhöhen!
Wer als IT-Freelancer neu anfängt, googelt oft Stundensätze, findet eine Spanne und nimmt dann meist eine Zahl aus der Mitte. Wer dagegen schon länger freiberuflich ist, arbeitet oft mit einem Satz, der sich über die Zeit bewährt hat. Beides fühlt sich pragmatisch an. Aber beides ist in vielen Projekten zu kurz gedacht.
Deshalb geht es in diesem Artikel nicht um den einen richtigen Satz, sondern um ein System. Es geht um einen klaren Weg zum persönlichen Stundensatz, eine kurze Rechnung als Unterkante, zwei Checklisten (Satz finden / Satz erhöhen) sowie Formulierungen, mit denen im Gespräch mit Auftraggebern ein höherer Satz begründet und durchgesetzt werden kann.