Alternative: stufenweise Gehaltserhöhung

In vielen Unternehmen sind Gehaltssteigerungen von bis zu fünf Prozent pro Jahr möglich. Darüber hinaus wird es schon schwieriger. Alternativ kann natürlich über Extras wie einen Bonus für das vergangene Jahr verhandelt werden. Ebenfalls denkbar sind stufenweise Anstiege des Gehalts.

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Es ist auch möglich, Kolleginnen oder Kollegen im Vertrauen zu fragen. Allerdings ist hier Vorsicht geboten, einige Arbeitgeber verbieten im Arbeitsvertrag das öffentliche Besprechen von Gehältern. Auch wenn dieses Verbot rechtlich nicht haltbar ist, kann es zu Problemen mit Vorgesetzten kommen, wenn man Kollegengehälter als Argumentationsgrundlage verwendet.

Es ist sinnvoll, sich vor dem Mitarbeitergespräch mehrere Möglichkeiten zurechtzulegen, mit denen man zufrieden wäre, und sie im Gespräch vorzustellen. Denn wer über eine konkrete Idee sprechen kann, bekommt automatisch mehr Selbstsicherheit und Selbstvertrauen.

Ich habe in der Zeit meiner Festanstellung gerne mit Stufenplänen gearbeitet. Sie eignen sich hervorragend für eine langfristige Perspektive und können als Möglichkeit der Mitarbeiterbindung eingesetzt werden. Beispielsweise wäre eine stufenweise Steigerung des Gehalts um 300 Euro innerhalb eines Jahres mit 200 Euro zur Jahreshälfte und 100 Euro zum Jahresende ein denkbares Szenario.

Bei allen guten Argumenten ist es natürlich angebracht, realistisch zu bleiben. Viele Unternehmen haben gerade durch die Coronakrise mit Einbußen zu kämpfen und können gar keine Lohnerhöhungen zahlen. Allerdings wird dieser Punkt auch gerne von Vorgesetzten genutzt, um eine Nullrunde zu rechtfertigen, nach dem Motto: "Sie wissen ja, es sind schwere Zeiten."

Um das einschätzen zu können, bietet es sich bei größeren Konzernen an, sich die zuletzt veröffentlichen Quartalsberichte anzusehen. Stehen hier Rekordzahlen, wird es wohl eher schwierig, gute Mitarbeiter nicht am Erfolg zu beteiligen. In solchen Berichten steht meist auch viel über die aktuelle (finanzielle) Lage des Unternehmens und die Zukunftsprognosen.

Neben direkter Lohnerhöhung gibt es auch andere Möglichkeiten für Unternehmen, die Angestellten etwa mit mehr Urlaubstagen oder Fortbildungen zu belohnen. Es gibt zudem geldwerte Vorteile wie Firmenwagen, Laptops oder Diensthandys, über die sich verhandeln lässt.

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Verschiedene Szenarien des Gehaltsgesprächs durchspielen

Als mir mein Vorgesetzter einmal trotz meiner guten Argumente keine Gehaltserhöhung geben wollte, fragte ich nach einer Fortbildung, die knapp 3.000 Euro kostete. Ich durfte sie besuchen und sie half mir, meinen Horizont zu erweitern und gleichzeitig dem Unternehmen weiteres Know-how zur Verfügung zu stellen. Für meine nächsten beruflichen Stationen konnte ich das Zertifikat ebenfalls gut gebrauchen.

Nicht jedes Mitarbeiter- und Gehaltsgespräch muss von Erfolg gekrönt sein. Klar ist jedoch, dass man seine Chancen mit einer guten Vorbereitung und dem Durchspielen verschiedener Szenarien und Möglichkeiten deutlich erhöht. Es ist ratsam, mit einer flexiblen Haltung in so ein Gespräch zu gehen und sich zu fragen: "Was ist mein Mindestziel? Was wäre deutlich über meinen Erwartungen?"

Zeit in eine solche Vorbereitung zu investieren, kann sich lohnen. Oder auch, sich Notizen während des Gehaltsgesprächs zu machen, um später daraus zu lernen, oder die eigenen, zuvor zu Papier gebrachten Gedanken mit in das Gespräch zu nehmen. Beides verhilft zu einer selbstsichereren Haltung - und zwar vor allem, wenn man nervös im Gespräch ist oder den Faden verlieren sollte.

Marvin Engel ist selbständiger IT-Projektmanager, Coach, Berater und Trainer. Für Golem.de schreibt er seit 2018 Artikel aus seiner Berufspraxis. Seit Herbst 2020 berät er auch über die Plattform Shifoo von Golem.de IT-Profis in beruflichen Fragen.

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 Wer mehr Gehalt möchte, sollte Lernbereitschaft signalisieren
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quineloe 22. Mai 2021 / Themenstart

Extrablatt! Mann der sich alles lesiten kann denkt Geld sei unwichtig! Extrablatt!

Oktavian 22. Mai 2021 / Themenstart

Nein, das ist eine Anspielung auf ein ziemlich bekanntes Wahlplakat.

USA 22. Mai 2021 / Themenstart

Hier geht es um die Gehaelter von Softwareentwickler und du schreibst in deinem...

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