Gartner: Mehr als die Hälfte der Unternehmen bereuen ihre IT-Einkäufe
Mehr als zwei Drittel der Kaufentscheidungen stammen laut der Gartner-Umfrage zudem von Menschen ohne oder mit wenig IT-Hintergrund.
Viele Unternehmen bereuen nach dem Kauf neuer Tech-Produkte und Lösungen im IT-Bereich ihre Entscheidung wieder. Das berichtet das Marktforschungsinstitut Gartner. Demnach sind mehr als die Hälfte der befragten Firmen mit ihren Käufen unzufrieden. Aus dieser Unzufriedenheit folge zudem eine um sieben bis zehn Monate erhöhte Zeitspanne, besagte Produkte auch in die eigene Infrastruktur zu integrieren oder einen getätigten Kauf komplett abzuschließen.
"Das hohe Bedauern ist bei Tech-Käufern, die noch nicht mit der Implementierung begonnen haben, am höchsten, was auf erhebliche Frustration mit dem Kauferlebnis hinweist", sagt Gartner-VP-Analyst Hank Barnes. Zudem seien viele Personen innerhalb eines Unternehmens nicht direkt mit IT-Kenntnissen verbunden. Sogar mehr als ein Drittel der entscheidenden Menschen kaufen ohne IT-Bezug Tech-Produkte für ihren Arbeitgeber ein.
Lücke zwischen vorsichtigen und enthusiastischen Kunden
Dadurch entstehe eine Lücke zwischen zwei Typen von Unternehmen: selbstbewusste und schnell adaptierende Tech-Kunden und Unternehmen, die es nicht sind. Entsprechend sollten B2B-Partner laut Gartner genau schauen, welche Bedürfnisse ihre Kunden wirklich haben. Dazu seien speziell geschulte Teams notwendig, die Kundenbedürfnisse erkennen und schnell implementieren.
Für die Umfrage hat Gartner insgesamt 1.120 Personen aus nordamerikanischen, westeuropäischen, asiatischen und ozeanischen Unternehmen angesprochen. Diese sollten mindestens auf Manager-Ebene oder höher mit Kaufentscheidungen des Arbeitgebers in den letzten zwei Jahren zu tun haben. Durchgeführt wurde die Umfrage im November und Dezember 2021, also noch während härterer weltweiter Maßnahmen gegen die Coronapandemie.
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Ich fänds interessanter wieviel % die teils absurd hohen Zahlungen an Beratungsfirmen wie...
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