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Nächster Punkt: die Kundenakquise

Das Gewerbe ist also angemeldet und die Kosten sind berechnet. Fehlen nur noch die Aufträge.

Stellenmarkt
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Der Markt für selbstständige IT-Experten ist gut. Ein Indikator sind Freelancer-Studien, die immer wieder die aktuelle Situation bei IT-Selbstständigen erfragen. Auch in Zeiten der Coronakrise gibt es ein erstes Bild.

Systemadministratoren werden in den unterschiedlichsten Bereichen gesucht, die Unternehmen in Deutschland beklagen seit Jahren einen Mangel an Fachkräften. Die Basis ist also nicht schlecht. Damit man aber einen der freien Plätze erhält, ist es erforderlich, ein CV (Curriculum Vitae, also einen Lebenslauf) mit den eigenen technischen Schwerpunkten zu erstellen.

Darin sollte die bisherige Projekthistorie abgebildet sein und in Stichworten notiert werden, was die Aufgaben waren und welche technologischen Themen betreut wurden. Ich selbst habe mich da zu Beginn an Profilen anderer Selbstständiger orientiert. Eine direkte Mustervorlage gibt es nicht, da die Vermittler den jeweiligen CV nehmen und mit dem eigenen Layout versehen. Ein Blick auf die Selbstständigenprofile auf Vermittlerportalen wie Gulp ist definitiv nicht verkehrt.

Man sollte sich tatsächlich die Zeit nehmen, alle Projekte aufzulisten. Je detaillierter das geschieht, desto einfacher ist es für Vermittler, uns zu finden. Natürlich werden sehr häufig Programmierer gesucht, aber auch sehr viele Systemadministratoren, die sich mit Windows-Servern, Netzwerken, Office-365-Migrationen, Intune, SCCM oder anderem auskennen.

Grundsätzlich steht man als Admin nicht schlechter da als die Kollegen aus der Anwendungsentwicklung. Es ist wichtig, die eigenen Hardskills zu kennen und sich mit diesen zu positionieren.

Das Profil mit Skills und CV kann dann auch auf der eigenen Website gepostet werden. Das ist praktisch, wenn man nicht nur über Vermittler gehen will, sondern auch direkte Partnerschaften und eigene Endkunden anstrebt. Auch kann das Profil auf große Portale wie Freelancermap gestellt werden.

Danach heißt es warten, bis die ersten Recruiter sich melden, was gewöhnlich nicht sonderlich lange dauert. Die eigenen Erfahrungswerte schwanken von Minuten bis zu fünf Tagen, bis das erste interessante Projekt dabei ist.

Ich selbst habe meine Webseite auf Xing und Linkedin verlinkt. Außerdem findet man mich mit meinem Profil auf verschiedenen Portalen oder Blogposts. Dabei könnte eine Auflistung auf Vermittlerportalen zum Beispiel so aussehen:

Workshops und Schulungen zu Microsoft-Cloud-Technologien:

  • Durchführung von individuellen Workshops und Schulungen für IT-Administratoren
  • Beratung und Vorführung von Microsoft 365/Intune/Azure für Entscheider
  • Workshops zum Aufbau von Umgebungen in Microsoft Azure
  • Implementierung einer MDM-/MAM-Lösung basierend auf Intune
  • Kosten-Nutzen-Planung für Microsoft 365
  • Administration und Schulung zur Verwendung von Modern-Work-Applikationen (Microsoft Teams, Power Automate, Planner etc.)
  • Einbindung und Aufbau einer hybriden Bereitstellung mittels Azure AD Connect

Wie wahrscheinlich viele Selbstständige musste ich erst lernen, mich zu vermarkten. Ich habe mir angeguckt, wie andere Unternehmen oder auch Influencer sich eine Marke aufbauen und dabei festgestellt: Am Ende geht es immer darum, einen Bedarf zu wecken oder ein Problem zu lösen. Als Sysadmin muss ich natürlich weniger Bedarfe wecken als Probleme lösen. Dass ich mich in erster Linie als jemand präsentieren muss, der das kann, war für mich eine wichtige Erkenntnis in Sachen Marketing und Vertrieb.

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scrumdideldu 10. Jun 2020

Hier! Seit >20 Jahren auf Stundenbasis tätig und mein Gewinn vor Steuern war die letzten...

Michael H. 10. Jun 2020

Naja ich glaube du verwechselst da gerade Selbstständig mit Freiberufler. Er ist quasi...

Trockenobst 10. Jun 2020

Die Leute die 100k im Konzern kriegen, sind in der Regel im Train to Burnout City. Da...

Trockenobst 10. Jun 2020

Und wenn der Badeinstallateur, der Gärtner, mehre Hotelanlagen zu pflanzen oder mit...

bla 09. Jun 2020

Hallo, es würde mich mal interessieren, ob hier auch freiberufliche Hardwareentwickler...


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