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Cyrix: Prozessor-Direktverkauf über das Internet

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Der Prozessorhersteller National Semiconductors will seine Cyrix Prozessoren im Direktvertrieb über das Internet verkaufen - an Computerhändler und -hersteller, Firmen und Privatkunden.

Damit düpiert einer der ältesten Chiphersteller die Distributoren und den gesamten Zwischenhandel - denn der steht im Regen, sollte National seine Pläne vollens in die Tat umsetzen.

Neben den Prozessoren, die aufgrund ihrer niedrigen Preise Sub-500 Dollar PCs erst ermöglicht haben, sollen auch andere Produkte von Cyrix auf der Website verkauft werden.

Für den Endkunden ergeben sich eine Reihe von Vorteilen meint National - die Groß- und Zwischenhändler sehen dies natürlich anders: Der Kunde könne nicht mehr vor Ort betreut werden, Verhandlungsspielräume, die oftmals entscheidend zu Verkaufserfolg beitragen, gäbe es über das Internet nicht und die persönliche Beziehung zwischen Ein- und Verkäufer gehe verloren.

Aber National Semiconductors versucht, die Fehler, die Compaq mit einem ähnlichen Geschäftsmodell gemacht hat, zu vermeiden - so sollen Lagerbestände der Distributoren dem Kunden mitgeteilt werden, die Preise würden nicht unterhalb des offizellen Verkaufspreises liegen und es würden keine Sonderkonditionen für Online-Einkäufe eingeräumt.

Doch die betroffenen Händler sind besorgt, daß ihre Geschäfte einbrechen. National Semiconductors erwartet, daß innerhalb von vier Jahren bis zu 15 Prozent des Umsatzes über das Internet abgewickelt werden.


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